第二百二十五章 沉稳如山
申飞集团的业务正在遭受恶意竞争这件事,目前还只有高层们知道。
“先查清楚对方是什么来头,弄清楚合作客户终止合作或者毁约的原因,这是目前最重要的。”
顾琛听完各个业务线高管汇报完情况后,很快给出了一个应对方向。
在座的人这两天手头都损失了不少业务,没有头绪心里也没有底,见顾琛这么说,心里多少有了些底气,但还是不免担忧。
“顾总,您说的这两个方向确实是目前当务之急。但是,万一调查周期一长,我们这边,真的撑不住啊。”
有人紧皱着眉头一副苦不堪言的样子。
“怎么?国际商务那边,只有那两个被人截掉的客户吗?”
顾琛一双眼似深渊寒冰,瞬也不瞬的看向对方。
“那,那倒不是。”那人低头握着自己的手,额头上渗出森森冷汗。
“不断地开拓新的客户,一直以来是每个业务线都在持续进行的事情,我想,以前你们也有在谈、或者已经谈好的客户临时变卦或者毁约的情况,怎么这次就这么沉不住气,丢失一两个客户业务就进行不下去了吗?”
顾琛的声音不高,听着不像是发火,只是字字沉重犀利。
“不是,这个,这次不一样啊顾总。”
另有人站出来反顾琛。
“那你倒是说说,怎么个不一样?”
顾琛向后一靠,单腿翘起看着说话的人,眸色冷静。
“以前丢单或者终止合作这种事情,都是随机事件。但是这一次,明显是遇到了恶意竞争,咱们的各个业务线基本上都被人家盯上了,这才两天的时间,我们大家加起来的损失的客户,都有十几个了,这要是再这么下去,我们申飞……”
“是啊,顾总,这样下去真的不行。”
“到现在损失了那么业务,我们连对方是谁都不知道,这才是最可怕的。”
“对啊,虽说不是呢。对手在暗处,我们在明处,这是最不好应付的。”
“而且,显而易见,人家已经把咱们调查的很清楚了,我们丢掉的那几个客户,正是最近洽谈续约或者新签约的,都是在利益分配上有异议的人。”
“不好对付,不好对付。”
有几个心浮气躁的业务高管,你一言我一语的开始讨论了起来。
顾琛不出声,静静的看着他们各自诉苦。
等到大家意识到似乎有些不对的时候,才齐齐转头看向静坐不语的顾琛。
“都说完了?”
顾琛见所有人不说话,才气定神闲的开口,坐正了身体。
“都说完了,我就说两句。”
他随意的翻了翻桌上的文件资料,又将其丢在桌上,拍了拍看着众人问道
“先不说有没有人从中作梗,你们说说,这些对方有异议的项目洽谈,如果没有人在中间截胡,你们的胜算有几成?你们准备拿下他们的方案、标书有几个版本?这些方案和标书中,为申飞能赚取的利润又是多少?”
一连几问,问的众人面面相觑。
“啪!”
顾琛一巴掌拍在桌子上。
“不要出了一点意外,就将注意力聚焦在外部,先从自己本身找找原因。你们现在敢拍着胸脯说这些项目,这些客户,没有其他公司竞争,你们就能百分百拿下?”
刚才蠢蠢欲动的那几个业务高管,此刻沉声不语,眼观鼻鼻观心,双手抱在胸前的会议桌上,一动也不动。
“我希望外面的风吹草动不要影响大家的判断,申飞集团还不至于失去这几个项目就撑不下去。军心不乱这是最基本的,你们作为各个业务线最高领导,自己都这么沉不住气,让下面的人怎么办?”
“顾总,您说的对,我认为我们首先应该自查丢失这些项目和客户的最根本原因,毕竟在商言商,大家都是为了赚钱,他们也不可能平白无故的为了和咱们作对,损害自己的利益吧。”
以为看上去胖胖的,戴着眼镜的中年高管刚才一直默不作声,这时候见大家都不说话,才开口聊起自己的见解。
“对,我也认同李总的观点。虽然很明显这两天是有人在蓄意挖我们的客户,但我还是觉得,如果我们的合作方案无可挑剔的话,对方也不可能趁虚而入。自查很重要。”
随着有人站出来,大家固化的思维开始有了新的方向,纷纷认同起来。
顾琛赞赏的看了刚才说话的两人一眼。
他们两个看上去,一个并不相识精明的商人,更像是一个老实巴交的工科男,负责的是线上平台的一些对外贸易项目。
另一个把自己打扮的富丽堂皇的,则是负责金融投资这一块,很商务精英的派头。
“还有一件很重要的事情,作为高管,公司目前发生的事情,大家在内查外防的同时,还要做好保密工作,以防消息泄露出去引得大家人心不稳。在对手未查清楚之前,我们要提前预防人才流失。”
顾琛沉吟一下,补充说道。
“顾总,你的意思是,对方还有可能来我们公司挖人?”
有人惊讶不已,这一点是他们万万没想到的。
“不排除这个可能。”顾琛微微挑眉,“放眼国内,敢这么明目张胆大规模抢申飞业务的公司,没有几个,或者说,根本没有。”
“顾总说的是啊,和咱们公司业务重叠的公司,几乎没有,顶多就是单向业务有竞争,总不能那些企业合谋一起和咱们竞争吧?”
“那怎么可能,那最起码得几十家吧?他们疯了胳膊拧大腿!”
会议室里,议论纷纷,每个人都有自己不同的见解。
“不管怎么样,先稳住。该来的总会来的,至于丢失的客户,我建议大家可以再去拜访一二,或者,会有新的收获。”
顾琛今天说的每一句话,都是深思熟虑过的。
眼前这些高管,这些年也确实舒坦惯了。
申飞集团的业务线覆盖了十几条,大公司竞争不过,小公司不敢竞争,这些年他们几乎没有遭遇过什么职业危机。
这一次,也正好将他们当年的雄心拿出来练一练,也算是一举两得。
“顾总,你不怕吗?”
出了会议室,沈献好奇顾琛为什么一直那么淡定。
“怕有用吗?”
顾琛不答反问。
“最起码,你得有点紧迫感吧?”沈献觉得顾琛这个人真是奇怪,好像很少看到他有什么出格的情绪。
“还不到时候。”
顾琛抬手帮她捋了一下搭在眉间的头发,“我现在更像尽快拔掉公司内部的毒瘤。若要说怕,我更怕这个一些。”
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“先查清楚对方是什么来头,弄清楚合作客户终止合作或者毁约的原因,这是目前最重要的。”
顾琛听完各个业务线高管汇报完情况后,很快给出了一个应对方向。
在座的人这两天手头都损失了不少业务,没有头绪心里也没有底,见顾琛这么说,心里多少有了些底气,但还是不免担忧。
“顾总,您说的这两个方向确实是目前当务之急。但是,万一调查周期一长,我们这边,真的撑不住啊。”
有人紧皱着眉头一副苦不堪言的样子。
“怎么?国际商务那边,只有那两个被人截掉的客户吗?”
顾琛一双眼似深渊寒冰,瞬也不瞬的看向对方。
“那,那倒不是。”那人低头握着自己的手,额头上渗出森森冷汗。
“不断地开拓新的客户,一直以来是每个业务线都在持续进行的事情,我想,以前你们也有在谈、或者已经谈好的客户临时变卦或者毁约的情况,怎么这次就这么沉不住气,丢失一两个客户业务就进行不下去了吗?”
顾琛的声音不高,听着不像是发火,只是字字沉重犀利。
“不是,这个,这次不一样啊顾总。”
另有人站出来反顾琛。
“那你倒是说说,怎么个不一样?”
顾琛向后一靠,单腿翘起看着说话的人,眸色冷静。
“以前丢单或者终止合作这种事情,都是随机事件。但是这一次,明显是遇到了恶意竞争,咱们的各个业务线基本上都被人家盯上了,这才两天的时间,我们大家加起来的损失的客户,都有十几个了,这要是再这么下去,我们申飞……”
“是啊,顾总,这样下去真的不行。”
“到现在损失了那么业务,我们连对方是谁都不知道,这才是最可怕的。”
“对啊,虽说不是呢。对手在暗处,我们在明处,这是最不好应付的。”
“而且,显而易见,人家已经把咱们调查的很清楚了,我们丢掉的那几个客户,正是最近洽谈续约或者新签约的,都是在利益分配上有异议的人。”
“不好对付,不好对付。”
有几个心浮气躁的业务高管,你一言我一语的开始讨论了起来。
顾琛不出声,静静的看着他们各自诉苦。
等到大家意识到似乎有些不对的时候,才齐齐转头看向静坐不语的顾琛。
“都说完了?”
顾琛见所有人不说话,才气定神闲的开口,坐正了身体。
“都说完了,我就说两句。”
他随意的翻了翻桌上的文件资料,又将其丢在桌上,拍了拍看着众人问道
“先不说有没有人从中作梗,你们说说,这些对方有异议的项目洽谈,如果没有人在中间截胡,你们的胜算有几成?你们准备拿下他们的方案、标书有几个版本?这些方案和标书中,为申飞能赚取的利润又是多少?”
一连几问,问的众人面面相觑。
“啪!”
顾琛一巴掌拍在桌子上。
“不要出了一点意外,就将注意力聚焦在外部,先从自己本身找找原因。你们现在敢拍着胸脯说这些项目,这些客户,没有其他公司竞争,你们就能百分百拿下?”
刚才蠢蠢欲动的那几个业务高管,此刻沉声不语,眼观鼻鼻观心,双手抱在胸前的会议桌上,一动也不动。
“我希望外面的风吹草动不要影响大家的判断,申飞集团还不至于失去这几个项目就撑不下去。军心不乱这是最基本的,你们作为各个业务线最高领导,自己都这么沉不住气,让下面的人怎么办?”
“顾总,您说的对,我认为我们首先应该自查丢失这些项目和客户的最根本原因,毕竟在商言商,大家都是为了赚钱,他们也不可能平白无故的为了和咱们作对,损害自己的利益吧。”
以为看上去胖胖的,戴着眼镜的中年高管刚才一直默不作声,这时候见大家都不说话,才开口聊起自己的见解。
“对,我也认同李总的观点。虽然很明显这两天是有人在蓄意挖我们的客户,但我还是觉得,如果我们的合作方案无可挑剔的话,对方也不可能趁虚而入。自查很重要。”
随着有人站出来,大家固化的思维开始有了新的方向,纷纷认同起来。
顾琛赞赏的看了刚才说话的两人一眼。
他们两个看上去,一个并不相识精明的商人,更像是一个老实巴交的工科男,负责的是线上平台的一些对外贸易项目。
另一个把自己打扮的富丽堂皇的,则是负责金融投资这一块,很商务精英的派头。
“还有一件很重要的事情,作为高管,公司目前发生的事情,大家在内查外防的同时,还要做好保密工作,以防消息泄露出去引得大家人心不稳。在对手未查清楚之前,我们要提前预防人才流失。”
顾琛沉吟一下,补充说道。
“顾总,你的意思是,对方还有可能来我们公司挖人?”
有人惊讶不已,这一点是他们万万没想到的。
“不排除这个可能。”顾琛微微挑眉,“放眼国内,敢这么明目张胆大规模抢申飞业务的公司,没有几个,或者说,根本没有。”
“顾总说的是啊,和咱们公司业务重叠的公司,几乎没有,顶多就是单向业务有竞争,总不能那些企业合谋一起和咱们竞争吧?”
“那怎么可能,那最起码得几十家吧?他们疯了胳膊拧大腿!”
会议室里,议论纷纷,每个人都有自己不同的见解。
“不管怎么样,先稳住。该来的总会来的,至于丢失的客户,我建议大家可以再去拜访一二,或者,会有新的收获。”
顾琛今天说的每一句话,都是深思熟虑过的。
眼前这些高管,这些年也确实舒坦惯了。
申飞集团的业务线覆盖了十几条,大公司竞争不过,小公司不敢竞争,这些年他们几乎没有遭遇过什么职业危机。
这一次,也正好将他们当年的雄心拿出来练一练,也算是一举两得。
“顾总,你不怕吗?”
出了会议室,沈献好奇顾琛为什么一直那么淡定。
“怕有用吗?”
顾琛不答反问。
“最起码,你得有点紧迫感吧?”沈献觉得顾琛这个人真是奇怪,好像很少看到他有什么出格的情绪。
“还不到时候。”
顾琛抬手帮她捋了一下搭在眉间的头发,“我现在更像尽快拔掉公司内部的毒瘤。若要说怕,我更怕这个一些。”
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