第6章 要工资
曹明义走在人行道上,欣赏着沿路的街景,朝轴承厂走去。
“明义,一大早你这是去哪啊?”忽然不远处传来叫喊声。
曹明义抬头一看,一个身材魁梧的年轻人,正笑着朝自己招手打招呼。
他想起来这人叫张军标,比自己大两岁,曾经是一个班组的同事。
三个月前辞职离开了轴承厂,在自家开的店里卖自行车。
为人耿直仗义,和自己聊得来,关系很不错。
“标哥,好久不见。”曹明义也笑着走了过去。
“你是不是又和人打架了,谁干的,哥给你出头去。”张军标眉头一皱看着他头上的伤口。
“不用了标哥,需要你帮忙的话,我会说的。”
曹明义看着他关切得神情,心里升起一丝感动,随后岔开话题,“店里生意怎么样?”
“唉,半死不活就那样呗,老爷子想转行卖摩托车,可自行车还有五百多辆存货,一时半会处理不掉,头疼啊!”
张军标愁眉苦脸摇了摇头,从裤兜里掏出盒万宝路,抽出一根递给他。
曹明义深吸一口烟,看了眼他店里的堆积如山的自行车。
他来的时候,在路边也看到几家卖自行车门店,不过都是杂牌。
张军标店里卖的是当年永久和飞鸽两大国货名牌。
相对其他家,首先在质量上就占据绝对优势。
不过价格方面也贵了不少。
曹明义看着他耷拉着脑袋,闷头抽烟忧愁的样子。
随即笑着拍了拍他的肩膀,“我给你出个主意,一定能很快销售完所有库存。”
“明义,馊主意可不行啊。”张军标抬起头看着他,大声说道。
“你放心,我还能坑你嘛。”曹明义拉他坐在椅子上,“你先说说进货和零售价格。”
“永久进货价格150块,飞鸽是145块,加上运输杂七杂八的费用,每辆车成本是160块。”
张军标看了眼周围,掰着手指头小声说道:“永久一辆卖185,飞鸽卖180,如果是加重自行车,成本多15块,每辆再加20块钱。”
曹明义听了点了点头,“你这样,每辆自行车少十块钱,如果两个人同时买,再送一个座套,一副刹车皮,三个人买就每样再送一套,另外把自行车上的全包链条板拆下来,如果加装就收五块钱。”
在九十年代,虽然座套和刹车皮不值钱,但都得掏钱买,没有白送一说。
曹明义就是抓住人们爱占小便宜的心里。
自行车本身就是全包链条板,曹明义让他拆下来,进行二次销售。
算是在原有利润上又进行了再次加价,玩的就是浑水摸鱼。
即使买回去的人发现和别家店不一样,但看在送东西份上,也不会来找麻烦。
张军标听了一愣,随即拿起计算器算起账来。
“不用算,如果五百辆自行车全部卖光,你最少赚一万块钱。”
曹明义笑着拿起一旁的纸和笔,在上面写起来。
“我这有560辆自行车,真能全卖完,我给你五百块钱。”张军标大声说道。
他刚才算了一下,按照曹明义说的办法确实可行,而且赚的钱并不比平常少。
“标哥,咱俩谁跟谁啊钱就算了,以后请我吃顿饭就行。”曹明义笑着把手里纸递给他。
“你一会拿喇叭广播下,再找几个骑车技术好,精明的小年轻在旁边马路上展示下车技。”
张军标接过纸条看完后,高兴得一把搂住他的肩膀,大声说道:“明义,你这广告语写得是真不错,看起来就让人有购买的欲望,以前我怎么没看出来你还有这手绝活啊?”
“如果你以后转行卖摩托车,还可以捎带免费修理自行车,收个零配件钱就行了。”
曹明义笑着从椅子上站起来,“这样一来既能照顾老顾客,又能带来不少货源。”
“明义,你想的真是太周到了。”张军标从旁边拿起一盒未拆封的万宝路塞进曹明义手里。
曹明义也不客气揣进裤兜里,“好了,我还有事,咱俩回头再聊。”
说完转身朝单位方向走去,还没走多远就听见身后喇叭里传来张军标卖力的叫喊声。
“三角车架,独特的斜跨式骑法。
链条式无级变速系统,配备双脚自由踩踏,动力澎湃!
后座全包围原钢设计,为透气而生。
手捏刹车,前轮脚蹬式刹车,不甩尾。
性能更加稳定,是您出行必备良品!”
轴承厂在江水市算是个中小企业,有近五百名职工。
从去年年初开始,效益就不怎么好。
再有今年全国上下国营企业掀起的以"三铁"精神(铁面孔、铁手腕、铁心肠)。
来"破三铁"(铁饭碗、铁工资、铁交椅)。
搞得人心惶惶,厂里职工都人人自危。
大家卖力干活,但工资却不能按时发放,一度拖欠。
曹明义随着早班的人流,进到厂里。
来到一栋陈旧的二层楼,这里是厂办公区。
门口停着一辆崭新的212吉普车,一个四十多岁的中年人,正在仔细擦拭着车身。
“王师傅,厂长换新车了。”曹明义走上前,从裤兜里掏出万宝路,拆开后递给他一支烟。
“是小曹啊,好多天没见你了。”王师傅擦了擦手笑着接过烟,“这车刚买一星期。”
“多钱买的?”曹明义笑着掏出火柴,双手给他点着火。
“全部下来三万五,不便宜啊。”王师傅说完礼貌的用手扶着曹明义点烟的手,低头点着香烟。
“那你忙,我找于厂长说点事。”曹明义说完转身走进大门。
王师傅笑着点了点头,继续擦拭着汽车。
曹明义上到二楼,径直走向右侧最里面一个房间。
刚到门口,就听见屋内隐约传出一男一女两人的说话声。
“当年要不是曹厂长和李副厂长出差,我给你出主意趁机在他们坐的车上做了手脚,现在你还是个副厂长呢。”
“是啊,除去他两个人,我才能上位,所以我要多谢谢你啦。”
“死相,现在上班时间,你别这样嘛。”
“小宝贝,我一天不见你,就心里痒痒,身上更是冲动很,嘿嘿嘿……”
“哎呀,你轻点,等下班办公室人都走了,你来楼下我房间,咱俩尽情玩个够。”
“要玩出新花样才行哦,小宝贝让我再亲亲你,嘶……哦……”
“看你猴急的贱样,咯咯咯……”
听着里面浪声笑语,曹明义的面容渐渐阴沉下来。
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“明义,一大早你这是去哪啊?”忽然不远处传来叫喊声。
曹明义抬头一看,一个身材魁梧的年轻人,正笑着朝自己招手打招呼。
他想起来这人叫张军标,比自己大两岁,曾经是一个班组的同事。
三个月前辞职离开了轴承厂,在自家开的店里卖自行车。
为人耿直仗义,和自己聊得来,关系很不错。
“标哥,好久不见。”曹明义也笑着走了过去。
“你是不是又和人打架了,谁干的,哥给你出头去。”张军标眉头一皱看着他头上的伤口。
“不用了标哥,需要你帮忙的话,我会说的。”
曹明义看着他关切得神情,心里升起一丝感动,随后岔开话题,“店里生意怎么样?”
“唉,半死不活就那样呗,老爷子想转行卖摩托车,可自行车还有五百多辆存货,一时半会处理不掉,头疼啊!”
张军标愁眉苦脸摇了摇头,从裤兜里掏出盒万宝路,抽出一根递给他。
曹明义深吸一口烟,看了眼他店里的堆积如山的自行车。
他来的时候,在路边也看到几家卖自行车门店,不过都是杂牌。
张军标店里卖的是当年永久和飞鸽两大国货名牌。
相对其他家,首先在质量上就占据绝对优势。
不过价格方面也贵了不少。
曹明义看着他耷拉着脑袋,闷头抽烟忧愁的样子。
随即笑着拍了拍他的肩膀,“我给你出个主意,一定能很快销售完所有库存。”
“明义,馊主意可不行啊。”张军标抬起头看着他,大声说道。
“你放心,我还能坑你嘛。”曹明义拉他坐在椅子上,“你先说说进货和零售价格。”
“永久进货价格150块,飞鸽是145块,加上运输杂七杂八的费用,每辆车成本是160块。”
张军标看了眼周围,掰着手指头小声说道:“永久一辆卖185,飞鸽卖180,如果是加重自行车,成本多15块,每辆再加20块钱。”
曹明义听了点了点头,“你这样,每辆自行车少十块钱,如果两个人同时买,再送一个座套,一副刹车皮,三个人买就每样再送一套,另外把自行车上的全包链条板拆下来,如果加装就收五块钱。”
在九十年代,虽然座套和刹车皮不值钱,但都得掏钱买,没有白送一说。
曹明义就是抓住人们爱占小便宜的心里。
自行车本身就是全包链条板,曹明义让他拆下来,进行二次销售。
算是在原有利润上又进行了再次加价,玩的就是浑水摸鱼。
即使买回去的人发现和别家店不一样,但看在送东西份上,也不会来找麻烦。
张军标听了一愣,随即拿起计算器算起账来。
“不用算,如果五百辆自行车全部卖光,你最少赚一万块钱。”
曹明义笑着拿起一旁的纸和笔,在上面写起来。
“我这有560辆自行车,真能全卖完,我给你五百块钱。”张军标大声说道。
他刚才算了一下,按照曹明义说的办法确实可行,而且赚的钱并不比平常少。
“标哥,咱俩谁跟谁啊钱就算了,以后请我吃顿饭就行。”曹明义笑着把手里纸递给他。
“你一会拿喇叭广播下,再找几个骑车技术好,精明的小年轻在旁边马路上展示下车技。”
张军标接过纸条看完后,高兴得一把搂住他的肩膀,大声说道:“明义,你这广告语写得是真不错,看起来就让人有购买的欲望,以前我怎么没看出来你还有这手绝活啊?”
“如果你以后转行卖摩托车,还可以捎带免费修理自行车,收个零配件钱就行了。”
曹明义笑着从椅子上站起来,“这样一来既能照顾老顾客,又能带来不少货源。”
“明义,你想的真是太周到了。”张军标从旁边拿起一盒未拆封的万宝路塞进曹明义手里。
曹明义也不客气揣进裤兜里,“好了,我还有事,咱俩回头再聊。”
说完转身朝单位方向走去,还没走多远就听见身后喇叭里传来张军标卖力的叫喊声。
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轴承厂在江水市算是个中小企业,有近五百名职工。
从去年年初开始,效益就不怎么好。
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来"破三铁"(铁饭碗、铁工资、铁交椅)。
搞得人心惶惶,厂里职工都人人自危。
大家卖力干活,但工资却不能按时发放,一度拖欠。
曹明义随着早班的人流,进到厂里。
来到一栋陈旧的二层楼,这里是厂办公区。
门口停着一辆崭新的212吉普车,一个四十多岁的中年人,正在仔细擦拭着车身。
“王师傅,厂长换新车了。”曹明义走上前,从裤兜里掏出万宝路,拆开后递给他一支烟。
“是小曹啊,好多天没见你了。”王师傅擦了擦手笑着接过烟,“这车刚买一星期。”
“多钱买的?”曹明义笑着掏出火柴,双手给他点着火。
“全部下来三万五,不便宜啊。”王师傅说完礼貌的用手扶着曹明义点烟的手,低头点着香烟。
“那你忙,我找于厂长说点事。”曹明义说完转身走进大门。
王师傅笑着点了点头,继续擦拭着汽车。
曹明义上到二楼,径直走向右侧最里面一个房间。
刚到门口,就听见屋内隐约传出一男一女两人的说话声。
“当年要不是曹厂长和李副厂长出差,我给你出主意趁机在他们坐的车上做了手脚,现在你还是个副厂长呢。”
“是啊,除去他两个人,我才能上位,所以我要多谢谢你啦。”
“死相,现在上班时间,你别这样嘛。”
“小宝贝,我一天不见你,就心里痒痒,身上更是冲动很,嘿嘿嘿……”
“哎呀,你轻点,等下班办公室人都走了,你来楼下我房间,咱俩尽情玩个够。”
“要玩出新花样才行哦,小宝贝让我再亲亲你,嘶……哦……”
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